PORTFÖY MÜLK SAHİBİ KAYIT FORMU
Canlı Form Çıktısı
🏡 SATILIK MÜLK SAHİBİ GÖRÜŞME METNİ
🟢 1. KARŞILAMA + ÇERÇEVE
“Hoş geldiniz, mülkünüzü doğru fiyat ve doğru alıcıyla buluşturmak için kısa bir analiz yapıyorum.
Böylece süreci hem hızlı hem de kontrollü ilerletiyoruz.”
👉 Mesaj:
Sen ilan almıyorsun → strateji kuruyorsun
🟡 2. MÜLKÜ ANLATMASINI SAĞLA (DOĞAL GİRİŞ)
“Bana dairenizden biraz bahseder misiniz?”
(Müşteri konuşur → kesme → not al)
Sonra yönlendir:
“Konum olarak tam nerede?”
“Kaç m² ve oda planı nedir?”
“Bina yaşı ve durumu nasıl?”
“İç özelliklerden biraz bahseder misiniz?”
👉 Form burada doluyor ama sohbet gibi
🔵 3. DETAY TOPLAMA (PROFESYONELCE DERİNLEŞ)
“Daireniz şu an boş mu yoksa kiracılı mı?”
“Tapu durumu hazır mı?”
“Kat, cephe, manzara gibi avantajları neler?”
🟣 4. KRİTİK SORU: SATIŞ MOTİVASYONU
👉 En önemli bölüm
“Satış sebebinizi öğrenebilir miyim?”
Devam:
“Sizin için öncelik hızlı satış mı, yoksa en iyi fiyatı bulmak mı?”
👉 Bu cevap tüm stratejini belirler
🔴 5. FİYAT ALGISI YÖNETİMİ (HASSAS NOKTA)
❌ Direkt sorma: “Kaça satıyorsunuz?”
✅ Doğru:
“Aklınızda bir fiyat var mı, yoksa piyasa analizine göre birlikte mi belirleyelim?”
Devam:
“Bölgede doğru fiyatlanan mülkler çok daha hızlı sonuç alıyor.”
⚫ 6. PİYASA UZMANLIĞINI GÖSTER
“Aynı bölgede benzer mülklerin satış süresi ve fiyat aralığına göre konumlandırma yapıyoruz.”
👉 Sen artık “danışman” oldun
🟠 7. ALICI STRATEJİSİNİ ANLAT
“Geniş alıcı kitlesine ulaşıyoruz ama doğru alıcıyı bulmaya odaklanıyoruz.”
Devam:
“Gerçek alıcıyla ilerlemek süreci ciddi şekilde hızlandırıyor.”
🧠 8. RİSKİ GÖSTER (ETKİYİ ARTIR)
“Yanlış fiyat veya yanlış konumlandırma, mülkün piyasada yıpranmasına neden olabiliyor.”
👉 Bu cümle:
Fiyatı düşürmeye zemin hazırlar
Seni uzman yapar
🔵 9. ÖZET + GÜVEN KAZAN
“Şu an anladığım kadarıyla sizin önceliğiniz [X].
Buna uygun en doğru satış stratejisini oluşturabiliriz.”
🚀 10. KAPANIŞ (YETKİYE GEÇİŞ)
“Süreci profesyonel yönetebilmemiz için mülkünüzü portföyümüze alalım ve doğru alıcıya ulaştıralım.”
Alternatif güçlü kapanış:
“Bugün fiyat analizi ve portföy hazırlığı ile başlayalım, uygun mudur?”
🔥 ALTIN CÜMLE
“Biz ilan girmiyoruz, doğru alıcıya ulaşacak şekilde konumlandırma yapıyoruz.”
⚡ SAHADA FARK YARATAN DETAYLAR
✔ Soruları peş peşe sorma → konuşmanın içine yedir
✔ Not al → güven artar
✔ Ara ara özetle → “sizi anlıyorum” hissi
✔ Fiyat konuşurken yavaşla
🎯 NET SONUÇ
Bu konuşma ile:
Form eksiksiz dolar
Satıcının motivasyonunu anlarsın
Fiyat kontrolünü ele alırsın
Yetki alma ihtimalin ciddi artar
🏡 KİRALIK MÜLK SAHİBİ GÖRÜŞME METNİ
🟢 1. KARŞILAMA + ÇERÇEVE
“Hoş geldiniz, mülkünüzü en doğru şekilde değerlendirebilmemiz için kısa bir analiz yapıyorum.
Böylece hem doğru fiyatı hem de doğru kiracı profilini netleştiriyoruz.”
“Mülkünüzü sadece hızlı değil, doğru kiracıyla değerlendirmek için çalışıyoruz.
En önemli odağımız güvenilir kiracı seçimi.” Şuan sistemimizde kayıtlı kiralık daire arayan bizden haber bekleyen memur kiracı adaylarımız mevcuttur.
👉 Mesaj:
Bu bir sohbet değil → profesyonel süreç
🟡 2. MÜLKÜ ANLATMASINI SAĞLA
“Bana dairenizden biraz bahseder misiniz?”
(Müşteri konuşur → kesmeden dinle → not al)
Sonra doğal şekilde yönlendir:
“Konum olarak tam nerede yer alıyor?”
“Kaç oda ve m²?”
“Eşyalı mı boş mu?”
“Bina yaşı ve genel durumu nasıl?”
🔵 3. DETAY TOPLAMA (FORMU TAMAMLAMA)
“Aidat durumu nedir?”
“Isıtma sistemi?”
“Balkon, asansör, otopark gibi özellikler var mı?”
“Şu an boş mu yoksa kiracı var mı?”
🟣 4. KRİTİK SORU (MOTİVASYON)
“Kiraya verme sebebinizi öğrenebilir miyim?”
Devam:
“Sizin için öncelik hızlı kiralama mı, yoksa doğru kiracıyı beklemek mi?”
👉 Bu cevap tüm stratejiyi belirler
🔴 5. FİYAT KONUMLANDIRMA
“Aklınızda bir kira beklentisi var mı?”
Devam:
“İsterseniz bölgedeki güncel verilerle birlikte en doğru fiyat aralığını netleştirebiliriz.”
👉 Sen fiyat belirleyen konuma geçiyorsun
⚫ 6. SİSTEMİNİ ANLAT (GÜVEN VER)
👉 Senin modele göre (çok önemli)
“Biz daireyi geniş kitleye gösteriyoruz, böylece talebi hızlı oluşturuyoruz.”
Devam:
“Ama sözleşme aşamasında kiracı adayını detaylı değerlendirerek ilerliyoruz.”
Net vur:
“Yani herkes evi görür ama her isteyenle sözleşme yapılmaz.” biz sözleşme yapmadan önce kiracının e devletine giriş yapmasını istiyor, e devlet üzerinden kişinin sgk sorgusu mesleği ve maaşını öğreniyor, uyap sistemi üzerinden aktif icra kaydı var mı bakıyor, geçmişte tahliye davası var mı eski ev sahipleri ile sorun yaşamış mı kontrol ediyoruz. Maaş durumu üzerine kayıtlı tapu ve araç sorguları sonucunda burak beyde onay verirse
🟠 7. KONTROLÜ MÜLK SAHİBİNE VER
“Son kararı birlikte veriyoruz, sizin onayınız olmadan ilerlemiyoruz.”
👉 Güven burada oluşur
Kira hukukunda uzman avukatlarımızın hazırlamış olduğu kira sözleşmesinde talepleriniz doğrultusunda herşeyi ekliyor, ve hukuka uygun cezalı tahliye taahütnamesi yapıyoruz.
🧠 8. RİSKİ GÖSTER (GÜÇLÜ ETKİ)
“Yanlış kiracı seçimi, kira kaybından daha büyük sorunlara yol açabiliyor.
Biz bu riski minimuma indirecek şekilde ilerliyoruz.”
🚀 9. ÖZET + UZMANLIK
“Şu an anladığım kadarıyla sizin önceliğiniz [hızlı kiralama / güvenli kiracı].
Buna uygun bir planla ilerleyebiliriz.”
🔥 10. KAPANIŞ (PORTFÖY ALMA)
“Süreci profesyonel yönetebilmemiz için mülkünüzü portföyümüze alalım ve kiracı çalışmasına başlayalım.”
Alternatif:
“Bugün ilan hazırlığı ve kiracı sürecini başlatalım, uygun mudur?” anahtarı nerededir. Daireyi ne zaman görmeye gidebiliriz.
⚡ ALTIN CÜMLE
“Geniş kitleye ulaşıyoruz ama seçimi çok kontrollü yapıyoruz.”
🧠 SAHADA KAZANDIRAN DETAYLAR
✔ Not al → güven artar
✔ Göz teması → otorite kurar
✔ Yavaş ve net konuş → profesyonel görünür
✔ “kiracı kalitesi” vurgusunu mutlaka yap
🎯 NET SONUÇ
Bu konuşma ile:
Mülk sahibinden tüm bilgileri eksiksiz alırsın
Güven oluşturursun
Yetki alma ihtimalin ciddi artar