🏡 KİRALIK MÜŞTERİ GÖRÜŞME METNİ 

🟢 1. KARŞILAMA + ÇERÇEVE 

“Hoş geldiniz, sizi doğru daireye hızlı ulaştırabilmem için kısa bir ihtiyaç analizi yapıyorum. 
Böylece sizi gereksiz gezdirmek yerine direkt uygun seçeneklere odaklanıyoruz.” 

👉 Mesaj: 
Form = zaman kazandıran profesyonel hizmet 

🟡 2. YUMUŞAK GİRİŞ (SOHBETLE BAŞLA) 

“Nasıl bir ev bakıyorsunuz genel olarak?” 

(Müşteri anlatır → kesme → not al) 

Sonra yönlendir: 

“Özellikle düşündüğünüz bir bölge var mı?” 

🔵 3. TEMEL FİLTRE (FORMUN OMURGASI) 

“Bütçe tarafını netleştirirsek daha doğru seçenek çıkarabilirim, ne aralık düşünüyorsunuz?” 

“Kaç oda sizin için yeterli olur?” 

“Eşyalı mı düşünüyorsunuz, boş da olur mu?” 

👉 Bu aşamada formun %60’ı dolmuş olur 

🟣 4. DERİN İHTİYAÇ ANALİZİ (FARK YARATAN KISIM) 

“Bu taşınma süreci biraz ani mi oldu yoksa planlı mı?” 

“Şu an oturduğunuz evde sizi en çok zorlayan şey ne?” 

“Sizin için olmazsa olmaz 1-2 kriter nedir?” 

👉 Burada müşteri açılır → gerçek ihtiyaç çıkar 

🔴 5. TAMAMLAYICI SORULAR (FORMU TAMAMLAMA) 

“Kaç kişi yaşayacaksınız?” 

“Taşınmayı ne zaman planlıyorsunuz?” 

“Kararı tek başınıza mı veriyorsunuz?” 

⚫ 6. FİNANSAL NETLEŞTİRME 

“Süreci sorunsuz ilerletmek için şunu da netleştireyim; depozito ve ödeme tarafında hazırlığınız var mı?” 

“Aidatlı daireler sizin için uygun olur mu?” 

🧠 7. ÖZET + UZMANLIK 

“Şu an anladığım kadarıyla sizin için en önemli şey [X]. 
Bu doğrultuda size uyan birkaç net seçenek var.” 

👉 Bu cümle: 

Güven verir 

Seni danışman yapar 

🚀 8. SATIŞA GEÇİŞ (KAPANIŞ) 

“Sizi yormadan direkt doğru daireleri göstereyim. 
Şimdi mi bakalım yoksa randevu planlayıp hazırlıklı mı ilerleyelim?” 

🔥 ALTIN CÜMLE 

“Size özel portföy çalışması yapıyorum, herkese aynı daireleri göstermiyorum.” 

⚡ SAHADA KAZANDIRAN TAKTİKLER 

✔ Soruları liste gibi sorma → sohbet gibi ilerlet 
✔ Not al → güven artar 
✔ Ara ara onay al → “doğru anladım mı?” 
✔ Hızlı değil, net konuş 

🎯 NET SONUÇ 

Bu konuşma ile: 

Form %100 eksiksiz dolar 

Müşteri sıkılmaz 

Gerçek ihtiyacı öğrenirsin