🏡 SATILIK MÜŞTERİ GÖRÜŞME METNİ 

🟢 1. KARŞILAMA + ÇERÇEVE 

“Hoş geldiniz, sizi doğru mülkle buluşturabilmem için kısa bir ihtiyaç ve finansal analiz yapıyorum. Çünkü ilanda olmayan dairemizde mevcut  
Böylece sadece gerçekten size uygun ve alınabilir seçeneklere odaklanıyoruz.” 

👉 Mesaj: 
Gezdirme yok → nokta atışı çalışma 

🟡 2. GENEL İHTİYAÇ (SOHBETLE AÇ) 

“Nasıl bir daire düşünüyorsunuz?” 

Devam: 

“Oturum için mi yoksa yatırım amaçlı mı bakıyorsunuz?” 

🔵 3. TEMEL FİLTRE (FORM BAŞLANGICI) 

“Öncelikli düşündüğünüz bölgeler nereler?” 

“Kaç oda / metrekare sizin için ideal?” 

“Yeni bina mı yoksa fırsat fiyatlı yerler de değerlendirilebilir mi?” 

🔴 4. KRİTİK KISIM — FİNANSAL ANALİZ (EN ÖNEMLİ BÖLÜM) 

👉 Burada net olmalısın ama yumuşak geçişle 

“Süreci doğru yönetebilmemiz için finansal tarafı da netleştireyim; 
nakit mi ilerleyeceksiniz yoksa kredi kullanmayı düşünüyor musunuz?” 

🟠 KREDİ KULLANACAKSA 

“Daha önce bankayla görüşüp ne kadar kredi kullanabileceğinizi netleştirdiniz mi?” 

“Yaklaşık onaylı bir limitiniz var mı?” 

👉 (çok kritik) 

“Kredi sürecine girdiğinizde ortalama kaç günde tamamlayabilirsiniz?” 

⚫ NAKİT / PEŞİN DURUM 

“Peşinat / nakit kısmınız hazır mı yoksa bir yerden çıkmasını mı bekliyorsunuz?” 

“Paranız şu an kullanılabilir durumda mı yoksa bağlı olduğu bir yatırım var mı?” 

🟣 5. HIZ ANALİZİ (GERÇEK ALICIYI ORTAYA ÇIKAR) 

👉 En kritik sorular 

“Diyelim ki tam istediğiniz gibi bir daire bulduk, 
ortalama kaç gün içinde alım sürecini tamamlayabilirsiniz?” 

“Acil satılık, fiyatı uygun bir fırsat çıktığında hızlı hareket edebilir misiniz?” 

“Karar süreciniz hızlı mı ilerler yoksa biraz düşünerek mi karar verirsiniz?” 

🔵 6. KARAR MEKANİZMASI 

“Kararı tek başınıza mı veriyorsunuz yoksa birlikte mi değerlendiriyorsunuz?” 

👉 Bu soru: 

Süreci hızlandırır 

Oyalayan müşteriyi ayıklar 

🧠 7. DERİN İHTİYAÇ ANALİZİ 

“Sizi ‘bu evi alırım’ noktasına getirecek en önemli şey ne olur?” 

“Daha önce baktığınız ama vazgeçtiğiniz bir yer oldu mu?” 

⚡ 8. ÖZET (UZMANLIK GÖSTER) 

“Şu an anladığım kadarıyla sizin için en kritik konu [X] ve bütçe/finans tarafında [durum]. 
Bu doğrultuda size uygun birkaç güçlü seçenek var.” 

🚀 9. KAPANIŞ (SATIŞA GEÇİŞ) 

“Sizi gereksiz gezdirmeden direkt alınabilir ve mantıklı seçenekleri göstereyim. 
Şimdi mi inceleyelim yoksa kısa bir randevu planlayalım mı?” 

🔥 ALTIN CÜMLELER (MUTLAKA KULLAN) 

👉 Finansal netlik için: 

“Biz sadece beğenilen değil, alınabilir mülkleri çalışıyoruz.” 

👉 Hız vurgusu: 

“Fırsat daireler hızlı karar verebilen müşterilerle sonuçlanıyor.” 

👉 Otorite: 

“Amacım sizi doğru eve götürmek değil, doğru alımı yaptırmak.” 

⚠️ KRİTİK STRATEJİ 

Bu konuşmanın amacı: 

Hayal kuran müşteriyi elemek 

Gerçek alıcıyı ortaya çıkarmak 

Zaman kaybını sıfırlamak 

🎯 NET SONUÇ 

Bu script ile: 

10 müşteriden 6’sını başta elersin 

Kalanlar gerçek alıcı olur 

Satış süren ciddi kısalır