SATILIK DAİRE MÜLK SAHİBİ (Yüz Yüze)

Bölüm 1: İlk Karşılaşma ve Çekim İzni Alma  

“Merhabalar [Mülk Sahibi Adı] Bey, ben Burak Ceylan Gayrimenkul’den [Adınız]. Az önce telefonda görüştüğümüz gibi, hızlıca bir evi görmek ve ekibimizle çekimlerimizi tamamlamak için geldik. Buyurun, bu kartvizitim.  

Biliyorsunuz, Yunus AVM içerisindeki ofisimiz Çankırı’nın en yoğun noktası ve mülk arayan herkes mutlaka bize uğruyor. Şu an elimizde sizin daireniz gibi merkezi ve nitelikli konut arayan, kredisi onaylanmış veya nakit hazır ciddi alıcılarımız var. Portföyümüzdeki benzer yerler satıldığı için doğrudan size ulaştık.  

Bugün sizden herhangi bir komisyon talep etmiyoruz ve dairenizi internet sitelerine ilan olarak çıkmayacağız. Amacımız; fotoğrafçı arkadaşımın yapacağı profesyonel (drone ve gimbal) çekimlerle, dairenizi ofisimizdeki hazır müşterilere en doğru şekilde sunabilmek. Siz de uygun görürseniz çekimlere başlayalım, ben de o sırada dairenizin teknik detaylarını not alayım.”  

Bölüm 2: Çekim Sonrası “Yetkiyi Bağlama” (Kapanış)  

“Çekimler bitti, gerçekten çok güzel bir sonuç aldık. [Mülk Sahibi Adı] Bey, mülkünüzün konumu ve durumu çok iyi, ancak bugünkü piyasa şartlarında doğru alıcıyı bulmak sadece ‘ilan vermekle’ olmuyor.  

Bakın, biz Burak Ceylan Gayrimenkul olarak farklı bir vizyonla çalışıyoruz. Firma sahibimiz Burak Bey aynı zamanda Tüm Emlak Danışmanları Birliği İl Başkanı. Bu bizim için sadece bir unvan değil, bir güven teminatı. Eğer mülkünüzün satış yetkisini bize verirseniz;  

Az önceki çekimleri sadece kapalı devre müşterilere değil, Çankırı merkezdeki billboardlarda ve AVM içindeki dev ekranlarımızda tüm şehre duyuracağız.  

Meta (Instagram/Facebook) üzerinden profesyonel reklam çıkacağız.  

Sizi onlarca gereksiz telefon trafiğinden ve ‘öylesine’ bakmaya gelenlerden kurtaracağız; buraya sadece elenmiş, gerçek alıcıyı getireceğiz.  

Mülkünüzü Çankırı’nın en prestijli ofisiyle, en hızlı şekilde sonuca ulaştıralım mı? Ne dersiniz, bugün yetki belgemizi hazırlayıp reklam sürecini başlatalım mı?”

KİRALIK DAİRE MÜLK SAHİBİ (Yüz Yüze)  

Bölüm 1: İlk Karşılaşma ve Çekim İzni Alma  

“Merhaba [Mülk Sahibi Adı] Bey, ben Burak Ceylan Gayrimenkul’den [Adınız]. Sözleştiğimiz gibi dairenizi tanımaya ve çekimlerini yapmaya geldik. Vakit ayırdığınız için teşekkürler.  

Kiralık dairelerde en büyük sorun, doğru ve güvenilir kiracıyı bulmaktır. Bizim ofisimiz Yunus AVM içinde olduğu için her gün onlarca memur, beyaz yakalı ve kurumsal çalışan kiracı adayı kapımızı çalıyor. Şu an elimizde referansları sağlam, ödeme gücü yüksek hazır bir aday listemiz var.  

Dairenizi şu aşamada ilana girmeyeceğiz ve sizden bir hizmet bedeli almayacağız. Sadece profesyonel ekipmanlarımızla dairenizin görsel kalitesini ortaya çıkaracağız ki, ofisimizdeki o hazır adaylara ‘İşte aradığınız ev burası’ diyebilelim. İsterseniz mutfaktan başlayalım, arkadaşım çekimlere geçsin.” 

Bölüm 2: Çekim Sonrası “Yetkiyi Bağlama” (Kapanış)  

“Eviniz gerçekten tertemiz, hızlıca kiraya verilecek bir yer. Ancak biliyorsunuz, kiralama işi sadece anahtar teslim etmek değil; doğru insanı mülke yerleştirmektir.  

Şunu samimiyetle söyleyeyim; kiralık daire ilanına bazen günde 50-100 telefon gelir ve bunların çoğuyla vakit kaybetmek yorucudur. Eğer mülkün yönetimini tamamen bize devrederseniz (Yetki);  

Biz adayları İl Başkanlığımızın getirdiği kurumsal disiplinle inceliyoruz. Kredi notundan iş yeri referansına kadar her şeyi süzgeçten geçirip size getiriyoruz.  

Ofisimizin AVM’deki bilinirliği sayesinde en nitelikli kiracıya en hızlı biz ulaşıyoruz.  

Sözleşme şartlarını ve tahliye taahhütnamesi gibi hukuki süreçleri tamamen biz yönetiyoruz.  

Siz hiç yorulmayın, telefon trafiğiyle boğuşmayın. Biz tüm reklam ve eleme sürecini yönetelim, size sadece ‘Evet, bu kiracı benim için uygundur’ demek kalsın. Yetkiyi bugün başlatalım mı?”  

Sizin İçin 3 Altın İpucu:  

Farkı Gösterin: Çekim sırasında mülk sahibine fotoğrafçınızın çektiği bir kareyi veya drone’un havadan görüntüsünü ekrandan gösterin. “Bakın, kimse bu açıyla bu evi görmedi” deyin.  

Ücretsiz Hizmet Algısı: İlk başta “Sizden komisyon almayacağız” diyerek içeri girmeniz mülk sahibinin size güvenmesini sağlar. Yetki aşamasında ise “reklam bütçemizi kullanabilmemiz için kurumsal yetki şart” diyerek profesyonelliğe geçiş yapın.  

Güçlü Kapanış: “Çankırı’da bu ekipmana ve bu konuma sahip tek ofisiz” cümlesini mülk sahibiyle vedalaşırken mutlaka hatırlatın.  

Bol şans Burak Bey, sahada bu metinlerin meyvesini toplayacağınıza eminim!